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Ingénieur commercial (H/F)- BU Numérique Responsable

Nous recherchons un ingénieur commercial (H/F) pour accompagner le développement de notre activité numérique responsable

Missions

Vous exercerez votre activité sous la supervision de la Directrice du département NEUTREO Numérique Responsable.

Vos principales missions consistent à :

  • Participer à la conception et au marketing des offres en collaboration avec la Directrice d’Agence et le département Communication
  • Définir une stratégie et une feuille de route commerciale
  • Rencontrer les suspects, prospects et animer le réseau des clients
  • Détecter les opportunités et apprécier les besoins de prospects ou clients inactifs
  • Identifier les décideurs, les approcher et les convaincre de l’intérêt des prestations d’APL Data Center,
  • Organiser des RV avant-vente avec les décisionnaires (DSI, Direction immobilière, Services généraux, Achats…),
  • Qualifier les projets (enveloppe budgétaire, délai, type de prestation, contraintes clients et objectifs),
  • Proposer et présenter les nouvelles offres de l’entreprise (financement, formations à l’exploitation…) et les références,
  • Élaborer et présenter la proposition commerciale en étroite collaboration avec les Ingénieurs chargés d’affaires,
  • Conclure les ventes, assurer la formalisation et créer des liens durables,
  • Représenter l’entreprise sur les salons, forums et évènements professionnels,
  • Nouer des relations avec les acteurs du marché, participer à des clubs professionnels.

 

Profil recherché 

  • Ingénieur de formation ou École de commerce : la qualité de l’expérience, la connaissance du marché ainsi que les qualités personnelles et de culture générale seront essentielles.
  • Expérience de minimum 5 ans réussie dans la chasse et le développement commercial dans un environnement IT ou dans des métiers du numérique, de l’ingénierie, de l’environnement, du développement durable, d’une ingénierie industrielle/bâtiment ou d’une société de services énergétiques,

Compétences et connaissances

  • Connaissance du monde « IT » et de ses spécificités
  • Connaissance des majeures évolutions du secteur IT et des contraintes/opportunités des DSI
  • Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation,
  • Capacité à approcher, gérer, fidéliser et développer une relation client durable avec des interlocuteurs de haut niveau (principalement DSI, département RSE, Services généraux, Directeur immobilier),
  • Maîtrise de l’anglais exigée (clientèle anglo-saxonne),
  • Capacité à comprendre des demandes et des projets complexes d’entreprise
  • Capacité une catalogue d’offres très diverses (conseil, ingénierie, maintenance) et d’un haut niveau de qualité
  • Excellentes capacités de communication écrite et orale,
  • Sens du service et de l’engagement

 

Caractéristiques du poste

  • Poste basé à Montrouge (92) en CDI
  • La rémunération proposée est basée sur une partie fixe et variable qui sera ajustée selon le profil et le nombre d’années d’expérience du candidat retenu, véhicule de fonction, tickets restaurant, RTT, outils de mobilité (smartphone et PC).
  • Mobilité pour des déplacements fréquents de courte durée

 

Candidature (CV et lettre de motivation) sous référence ICNEUTREO-2021, à l’adresse mail suivante : rh@apl-datacenter.fr

 

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