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Ingénieur commercial (H/F) - Paris

Nous recherchons un Ingénieur Commercial (H/F) pour renforcer nos équipes et accompagner notre croissance

Missions

Placé(e) sous la responsabilité Direction des opérations, directeur agence, votre premier rôle est de détecter les opportunités et apprécier les besoins des prospects ou clients inactifs.

Pour cela, vous devez :

  • Identifier les décideurs, les approcher et les convaincre de l’intérêt des prestations d’APL Data Center,
  • Organiser des RV avant-vente avec les décisionnaires (DSI, Direction immobilière, Services généraux, Achats…),
  • Qualifier les projets (enveloppe budgétaire, délai, type de prestation, contraintes clients et objectifs),
  • Proposer et présenter les nouvelles offres de l’entreprise (financement, formations à l’exploitation…) et les références,
  • Élaborer et présenter la proposition commerciale en étroite collaboration avec les Ingénieurs chargés d’affaires,
  • Conclure les ventes, assurer la formalisation et créer des liens durables,
  • Représenter l’entreprise sur les salons, forums et évènements professionnels,
  • Nouer des relations avec les acteurs du marché, participer à des clubs professionnels.

Profil recherché 

Ingénieur de formation ou École de commerce : la qualité de l’expérience, la connaissance du marché ainsi que les qualités personnelles et de culture générale seront essentielles.

Expérience de minimum 5 ans réussie dans la chasse et le développement commercial dans un environnement IT, idéalement avec une connaissance des Data Center ; vous pouvez également avoir une expérience dans une ingénierie industrielle/bâtiment, une société de services énergétiques, un constructeur ou un installateur qui nécessite une approche technique globale des besoins. Une connaissance du monde « IT » et de ses spécificités est nécessaire.

Compétences et aptitudes personnelles :

  • Profil chasseur, capable d’une forte mobilité intellectuelle au sein d’une PME en forte croissance,
  • Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation,
  • Capacité à approcher, gérer, fidéliser et développer une relation client durable avec des interlocuteurs de haut niveau (principalement DSI, mais aussi DAF, Services généraux, Directeur immobilier),
  • Maîtrise de l’anglais exigée (clientèle anglo-saxonne),
  • Autonome et organisé,
  • Capacité à comprendre des demandes et des projets complexes d’entreprise
  • Sait adresser une catalogue d’offres très diverses (conseil, ingénierie, maintenance) et d’un haut niveau de qualité
  • Excellentes capacités de communication écrite et orale,
  • Sens du service et de l’engagement

Informations générales

  • Rémunération attractive basée sur une partie fixe et une partie variable payée trimestriellement, selon le profil et le nombre d’années d’expérience du candidat retenu, tickets restaurant, mutuelle, RTT, outils de mobilité (smartphone et PC) et véhicule de fonction.
  • Localisation du poste : Montrouge (92) + mobilité pour des déplacements fréquents de courte durée en France et à l’étranger
  • Statut : Cadre

Candidature (CV et lettre de motivation) sous référence ingcom-2020, à l’adresse mail suivante : rh@apl-datacenter.fr

 

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